IK VIND SALES NIET LEUK !!
Een aantal mensen hebben me het afgelopen jaar benaderd met de vraag:
"Kun je sales voor me doen, want ik vind het niet leuk."
Omdat er meer mensen en ondernemers rondlopen met dezelfde gedachte wil ik hier (opnieuw) aandacht voor vragen in deze bijdrage.
Hierbij drie vragen voor iedereen die zegt dat ie sales niet leuk vind:
1. Wat voel je als een nieuwe klant met je wil samenwerken?
2. Wat voel je als een offerte de juiste kant op valt?
3. Wat voel je als een klant je bedankt voor de prettige samenwerking?
Als het antwoord op al deze vragen een duidelijke "NIETS" is, geloof ik wat je zegt en vind je sales echt niet leuk.
Overweeg dan ook om te stoppen met ondernemen, want ondernemers halen voldoening uit tevreden klanten.
Maar als je het eigenlijk stiekem best wel lekker vind als een klant je de aandacht geeft die nodig is om te ondernemen, is het uitspreken van de zin 'ik vind sales niet leuk' een onbedoelde
leugen.
Het is namelijk niet zo dat je sales niet leuk vind, maar je hebt een totaal verkeerd beeld gecreëerd van sales.
Je hebt een beeld gecreëerd van mannen in pakken die aan je deur staan te rammelen om je de meest ongeloofwaardige beste deal door de strot te duwen.
Je hebt een beeld gecreëerd van pitchen en overtuigen.
Je hebt een beeld gecreëerd van een ongemakkelijk gesprek waarbij klanten aan het eind van het gesprek NEE zeggen.
Je hebt het beeld gecreëerd van mensen die boos op je zijn omdat je iets wilt verkopen.
MAAR DAT BEELD KLOPT NIET !!
Dat is niet wat sales is. Dat is wat jij ervan hebt gemaakt op basis van wat je om je heen ziet gebeuren.
Mag ik je uitdagen om vanaf nu anders naar sales te kijken?
Kijk vanaf nu naar sales als een samenspel tussen vraag en aanbod, waarbij door het gesprek, onderzocht wordt of beide partijen bij elkaar passen. Als dat zo is, kun je eventueel samenwerken. Als
dat niet zo is, gaat ieder zijn eigen weg en dat is dan ook goed, want je wilt niet samenwerken met mensen die niet bij je passen.
Pak sales luchtig op en verbeter je gespreksvaardigheden, dan zul je zien dat mensen graag zaken met je doen en je er niet eens om hoeft te vragen.
Als je er voor open staat om aan de slag te gaan met het verbeteren van je gespreksvaardigheden in salesgesprekken, kijk dan eens naar de training : Train en Scoor in Sales!
Sales is ondernemen en ondernemen is mensen helpen ... Het is maar net hoe je er naar wilt kijken.
Succesvolle groet,
Dennis Schomaker