WAT KAN DIE MAN VERKOPEN!
Onlangs sprak ik een verkoper in de media, wiens directeur even een dagje op de werkvloer aanwezig was. Dat maakte indruk. Ik sprak hem in zijn pauze.
Hij: "Wat kan die man verkopen!"
Ik: "Wat doet hij dan?"
Hij: "Hij gaat zitten, pakt de telefoon en belt mensen met de vraag of ze hem even uit de brand kunnen helpen. Binnen een half uur heeft hij er gewoon drie ingetikt. Ze zeggen chotferdimme
allemaal ja tegen hem. Ongelooflijk. Ik wou dat ik dat kon. Echt waar. Geniaal."
Grote woorden voor de leermeester die zijn pupillen even voor doet hoe verkoopgesprekken in hun branche nu echt gevoerd moeten worden.
Ik: "Maar als je hoort wat hij zegt. Kun jij dat ook zeggen?"
Hij: "Ja, dat kan ik wel zeggen."
Ik: "Als je ziet wat hij doet. Kun jij dat dan ook zo doen?"
Hij: "Ja, dat zou ik wel kunnen."
Ik: "Waarom doe je dat dan niet?"
Hij: "Pfff, ja, dat is het ook hè, ik denk veel te moeilijk."
Veel verkopers denken zichzelf helemaal suf en schieten hun doel voorbij. Vertel de klant wat hij wil horen en hij zal direct met je in zee gaan.
Soms is motivatie, energie en doorzettingsvermogen belangrijker dan wat je zegt.
Wil je weten wat in jouw branche werkt en hoe je die negatieve spiraal van veel gesprekken, weinig resultaat kan ombuigen?
Stuur me een bericht en we plannen een onbetaalbaar GRATIS
Eureka-sessie.
Succesvolle groet,
Dennis Schomaker